< Previous54Kelas XI / SMA / MA / SMK / MAKSemester 1Biaya Tetap keseluruhan Rp 5.000.000,- setahun.Dengan data tersebut kalian diminta untuk :1) menentukan BEP perusahaan secara keseluruhan dalam rupiah2) menentukan BEP produk A dalam unit, dan3) menentukan BEP produk B dalam unit.Jawaban :1) Menentukan BEP perusahaan secara keseluruhan dalam rupiahRumus :BEP (Rp) = Total Biaya Tetap / (1- (Total biaya variabel / total penjualan)BEP = 5.000.000 / (1- (7.500.000+3.000.000) / (15.000.000+7.500.000)BEP = 5.000.000 / (1 - 0.47)BEP = 5.000.000 / 0.53BEP = Rp 9.433.962,26 dibulatkan Rp 9.433.962,-2) Menentukan BEP produk A dalam unitRumus :BEP (unit) Produk A = Total Biaya Tetap / (Harga jual/unit – Biaya Variabel/unit).BEP = 5.000.000 / (1.000 – 500)BEP = 10.000 unit3) Menentukan BEP produk B dalam unitRumus :BEP (unit) Produk B = Total Biaya Tetap / (Harga jual/unit – Biaya Variabel/unit).BEP = 5.000.000 / (750 – 300)BEP = 11.111,11 unit dibulatkan 11.111 unitb. Sebuah perusahaan kerajinan menjual 100.000 buah hasil produksinya dengan harga Rp 20,-/buah. Biaya variabel per buah barang adalah Rp 14,- (yang Rp 11,- adalah biaya produksinya dan sisanya adalah biaya pemasaran). Biaya tetap, terjadinya secara merata jumlahnya Rp 792.000,- (yang Rp 500.000,- biaya produksi dan lainnya adalah biaya pemasaran).Prakarya dan Kewirausahaan55Total UnitHarga Jual /unitBiaya Variabel/unitB.adm & pemsran100.000Rp 20,-Rp 11,-Rp 3/unitBiaya TetapRp 500.000,-Rp 292.000,-Catatan: Menurut Wikipedia biaya tetap adalah pengeluran yang tidak berubah sebagai fungsi dari aktivitas suatu bisnis dalam periode yang sama. Dan biaya variabel adalah biaya berkaitan dengan volume (dan dibayar per barang/jasa yang diproduksi). Dalam contoh diatas B. Administrasi dan pemasaran ada yang dimasukkan ke unsur variabel dan sebagian masuk ke biaya tetap. Penggolongan itu berdasarkan timbul dan besarnya pada masing-masing unsur.Pertanyaan :1) Tentukan BEP / rupiah dan unit2) Menghitung berapa buah barang yang harus dijual agar perusahaan untung Rp 90.000,-Jawaban :1) Tentukan BEP dalam unitRumus :BEP (unit) = Total Biaya Tetap / (Harga jual/unit – Biaya Variabel/unit).BEP = 792.000 / (20 – 14)BEP = 792.000 / 6BEP = 132.000 unitTentukan BEP dalam rupiahRumus :BEP (Rp) = Total Biaya Tetap / (1- (Total biaya variabel / total hasil penjualan)BEP = 792.000 / (1 – (1.400.000/2.000.000)BEP = 792.000 / 0.3BEP = Rp 2.640.000,-2) Menghitung berapa buah barang yang harus dijual agar perusahaan untung Rp 90.000,-.LABA = HARGA JUAL – TOTAL BIAYA90.000 = X – (b. Variabel + biaya tetap)90.000 = x – (1.400.000 + 792.000)90.000 = x – 2.192.000X = 2.192.000 + 90.000X = Rp 2.282.000,-Jadi harga jualnya Rp 2.282.000,-.56Kelas XI / SMA / MA / SMK / MAKSemester 14. Evaluasi Hasil Perhitungan Titik Impas (Break Even Point) Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah Berbentuk Bangun DatarAnalisis break even point adalah suatu alat atau teknik yang digunakan oleh manajemen untuk mengetahui tingkat penjualan tertentu perusahaan sehingga tidak mengalami laba dan tidak pula mengalami kerugian (Sigit, 2002:1). Impas adalah suatu keadaan perusahaan dimana total penghasilan sama dengan total biaya (Supriyono, 2000:332). Keadaaan impas perusahaan dapat terjadi apabila hasil penjualan hanya cukup untuk menutupi biaya-biaya yang telah dikeluarkan perusahaan ketika memproduksi suatu produk. Biaya dalam analisis break even point terdiri dari biaya tetap dan biaya variabel. Biaya tersebut dapat digunakan sebagai dasar untuk mengetahui titik impas perusahaan. Analisis break even point juga dapat digunakan sebagai alat bantu bagi manajemen untuk melakukan perencanaan yakni dalam hal membuat perencanaan penjualan dan laba. Analisis break even point digunakan untuk mengetahui tingkat volume penjualan sebelum perusahaan mengalami untung dan mengalami rugi sehingga hal tersebut dapat digunakan manajer untuk menentukan perencanaan penjualan. Perencanaan penjualan adalah ramalan unit dan nilai uang penjualan suatu perusahaan untuk periode di masa yang akan datang yang didasarkan pada tren penjualan terakhir (Brigham dan Houston, 2001:117). Penyusunan peramalan penjualan mempunyai tujuan untuk mengetahui jumlah satuan unit yang akan diproduksi oleh perusahaan sesuai dengan kemampuan perusahaan untuk menjualnya. Perencanaan penjualan yang telah direncanakan oleh perusahaan dapat digunakan untuk menentukkan laba yang diinginkan oleh perusahaan. Sehingga untuk memperoleh laba yang diinginkan maka perusahaan harus menentukkan perencanaan laba terlebih dahulu. Perencanaan laba adalah perencanaan yang dilakukan oleh perusahaan agar dapat mencapai tujuan dari perusahaan yaitu memperoleh laba. Perencanaan laba berisikan langkah-langkah yang akan ditempuh oleh perusahaan untuk mencapai besarnya target laba yang diinginkan. Laba merupakan tujuan utama dari perusahaan karena laba memiliki selisih antara pendapatan yang diterima (dari hasil penjualan) dengan biaya yang dikeluarkan, maka perencanaan laba dipengaruhi oleh perencanaan Aktivitas 13Hitunglah BEP dari salah satu usaha kerajinan dari limbah berbentuk bangun datar yang ada dilingkunganmu! Kemudian buatlah kesimpulan dari perhitungan BEP tersebut!Prakarya dan Kewirausahaan57penjualan. Perencanaan laba memiliki hubungan antara biaya, volume dan harga jual. Biaya menentukan harga jual untuk mencapai tingkat laba yang dikehendaki, harga jual mempengaruhi volume penjualan, sedangkan volume penjualan mempengaruhi volume produksi (Munawir,2007:184). Aktivitas 14Buatlah evaluasi BEP dari salah satu usaha kerajinan dari limbah berbentuk bangun datar yang ada dilingkunganmu! Kemudian buatlah kesimpulan dari evaluasi BEP tersebut!Siswa di dalam kelas dibagi menjadi beberapa kelompok, masing-masing kelompok berjumlah antara 3 – 4 siswa.Masing-masing kelompok mengamati dan mengumpulkan data tentang Break Event Point (titik impas) produk kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun datar. Berdasarkan data tersebut masing-masing kelompok bertugas:1. menjelaskan pengertian BEP.2. menjelaskan manfaat BEP.3. menghitung BEP, dan4. melakukan evaluasi BEP.Buatlah laporan hasil diskusi dan identifikasi, kemudian presentasikan hasil diskusi dan identifikasi secara kelompok.Tugas Kelompok - 758Kelas XI / SMA / MA / SMK / MAKSemester 1Lembar Kerja - 7Nama Kelompok : ......................................................................................... Nama Anggota :........................................................................................... ……………………………………………………….. ……………………………………………………….. ………………………………………………………..Kelas : ……………………………………………………….Menghitung titik impas (break even point) usaha kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun datar.Pengertian BEP:Manfaat BEP:Cara Menghitung BEP:Evaluasi BEP:Menghitung BEP.…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................................................................................................…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Renungkan dan tuliskan pada selembar kertas.Ungkapkan pemahaman apa yang kamu peroleh setelah mempelajari materi menghitung titik impas (break even point) usaha kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun datar, berdasarkan beberapa hal berikut ini.1. Apa saja yang perlu diperhatikan ketika mempelajari titik impas (break even point)?2. Materi apa yang masih sulit untuk dipahami?3. Kesulitan apa yang dihadapi pada saat menghitung BEP?Tugas Kelompok - 7Prakarya dan Kewirausahaan59D. Strategi Promosi Produk Hasil Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah Berbentuk Bangun DatarUntuk mengomunikasikan usaha kerajinan yang telah diproduksi perlu disusunstrategi yang disebut dengan strategi promosi. Promosi tidak hanya berhubungan dengan produk, harga produk, dan pendistribusian produk, tetapi berkait pula dengan mengomunikasikan produk ini kepada konsumen agar produk dikenal dan pada akhirnya dibeli.1. Pengertian Promosi Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah Berbentuk Bangun DatarPromosi pada hakikatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219). Menurut Sistaningrum (2002 : 98) promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun ”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen aktual adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada saat atau sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan. Dan konsumen potensial adalah konsumen yang berminat melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan perusahaan dimasa yang akan datang.Promosi merupakan salah satu bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran suatu barang. Promosi adalah suatu kegiatan bidang marketing yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang memuat pemberitaan, membujuk, dan mempengaruhi segala sesuatu mengenai barang yang dihasilkan untuk konsumen. Segala kegiatan itu bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dengan menarik minat konsumen dalam mengambil keputusan untuk membeli di perusahaan tersebut. Tujuan dari promosi penjualan sangat beraneka ragam yakni merangsang permintaan, meningkatkan hasrat konsumen untuk mencoba produk, membentuk goodwill, meningkatkan pembelian konsumen, juga bisa mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak serta meminimalisir perilaku berganti-ganti merek, atau mendorong konsumen untuk mencoba pembelian produk baru. Tujuan lainnya adalah untuk mendorong pembelian ulang produk, dapat menarik pelanggan baru, mempengaruhi pelanggannya untuk mencoba produk baru. 60Kelas XI / SMA / MA / SMK / MAKSemester 1 Aktivitas 15Jelaskan pengertian promosi khususnya pada usaha produk kerajinan dari bahan limbah berbentuk bangun datar yang ada dilingkunganmu.Dalam promosi kita tidak hanya sekedar berkomunikasi ataupun menyampaikan informasi, tetapi juga menginginkan komunikasi yang mampu menciptakan suasana/keadaan dimana para pelanggan bersedia memilih dan memiliki produk. Dengan demikian, promosi yang akan dilakukan haruslah selalu berdasarkan atas beberapa hal sehingga tujuan yang diharapkan dapat tercapai.Secara umum tujuan dari promosi penjualan sebagai berikut.a. Meningkatkan permintaan dari para pemakai industri dan/atau konsumen akhir.b. Meningkatkan kinerja perusahaan.c. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan iklan.2. Menentukan Strategi Promosi Produk Hasil Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah Berbentuk Bangun DatarFungsi dari strategi promosi penjualan adalah untuk mencapai tujuan komunikasi. Dalam mengembangkan strategi promosi penjualan perlu didefenisikan tugas-tugas komunikasi yang diharapkan dicapai oleh program promosi penjualan. Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Ada empat jenis kegiatan promosi, antara lain : (Kotler, 2001:98-100)a. Periklanan (Advertising)Yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian.b. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)Yaitu bentuk promosi secara personal dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian.c. Publisitas (Publisity)Yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada umumnya bersifat ilmiah).Prakarya dan Kewirausahaan61d. Promosi Penjualan (Sales promotion)Yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian.e. Pemasaran Langsung (Direct marketing)Yaitu suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembelian konsumen.3. Melakukan Promosi Produk Hasil Usaha Kerajinan dari Bahan Limbah Berbentuk Bangun DatarDalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Ada beberapa jenis kegiatan promosi, sebagai berikut.a. Periklanan (Advertising), yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian. b. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling), yaitu bentuk promosi antara penjual dengan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga pelanggan kemudian akan mencoba dan membelinya. Sifat-sifat penjualan tatap muka:1) Personal atau adanya kontak langsung dengan konsumen2) Tanggapan langsung atas pertanyaan atau reaksi konsumen3) Mempererat hubungan dengan konsumen, apabila sikapnya memuaskan4) Biaya operasional cukup tinggic. Publisitas (Publisity), merupakan usaha untuk merangsang permintaan suatu produk secara non-personal dengan memuat berita komersial yang menarik mengenai produk tersebut didalam media cetak atau lainnya, mapun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut. Aktivitas 16Jelaskan cara menentukan strategi promosi pada usaha kerajinan dari limbah berbentuk bangun datar yang ada dilingkunganmu.62Kelas XI / SMA / MA / SMK / MAKSemester 1d. Promosi Penjualan (Sales promotion), yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas yang ditujukan untuk merangsang pembelian oleh konsumen dan efektifitas penyalur, melalui pameran, pertunjukan, demonstrasi, peragaan. Jenis-jenis promosi penjualan adalah:1) Promosi konsumen (misalnya barang contoh, kupon hadiah pembelian demonstrasi)2) Promosi dagang (kredit pembelian, periklanan bersama)3) Promosi bisnis (sponsor pertunjukan, kontes penjualan)e. Pemasaran Langsung (Direct marketing), yaitu suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembelian konsumen. Sifat pemasaran langsung : 1) Nonpublik: Pesan biasanya ditujukan kepada orang tertentu, misalnya pengiriman surat via pos atau email, itu berarti yang mengetahui pesan tersebut hanya pihak terkait saja, publik tidak mengetahui.2) Disesuaikan: Pesan dapat disiapkan dan dirancang dengan sebaik-baiknya terlebih dahulu sebelum dikirimkan kepada orang yang bersangkutan agar ia tertarik.3) Terbaru: Pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat sesuai dengan kondisi terkini.4) Interaktif: Pesan dapat diubah sesuai tanggapan orang yang berkaitan sehingga menimbulkan suatu komunikasi yang interaktif.Melakukan promosi usaha secara online Ada banyak pilihan yang bisa dilakukan untuk memasarkan produk kerajinan. Ada beberapa cara pemasaran produk kerajinan lewat internet secara online.Sebuah website akan makin berarti dan bisa mendatangkkan profit jika website tersebut dikunjungi oleh banyak pengunjung. Jika banyak orang yang mengunjungi website, maka apa yang di jual lewat website tersebut bisa dibeli. Akan tetapi, bagi sebagian pemula mendatangkan trafic website bukanlah perkara mudah, sebab tak jarang kita sering bingung harus melakukan apa agar website kita kebanjiran pengunjung. Beberapa strategi promosi secara online.a. Mulai dari Facebook Facebook bisa menjadi cara terbaik membangun komunitas di sekitar bisnis. Sebagai permulaan, mulailah mengupload foto sampul menarik yang menampilkan produk. Logo merek produk bisa dijadikan profil gambar.b. Berbagi foto di Pinterest Pinterest mengambil alih ruang internet. Di sini kalian bisa berbagi foto-foto menarik.c. Selalu aktif di situs media sosial Tidak cukup memulai akun di Facebook atau Twitter. Kalian harus menjalankannya secara aktif. Cukup posting jajak pendapat, foto atau kutipan Prakarya dan Kewirausahaan63menarik yang berhubungan dengan bisnis. Atur agar orang bisa berkomentar dan berbagi. Secara bertahap akan mendorong produk bisnismu.d. Membuat blog Buatlah blog tentang bisnismu. Setelah menulis posting baru, langsung link ke Facebook dan Twitter. Dan kirimkan juga ke email teman-teman. Hindari kesalahan teknis dengan memposting tulisan yang terlalu panjang.e. Buat jaringan sesama pebisnis Misalnya jika kamu memiliki bisnis kerajinan tas, bergaul dengan pengrajin tas baik kecil maupun besar yang terhubung melalui Linkedln atau mengirimkan pesan ke Facebook. Berbagi pekerjaan dengan mereka dan mendapatkan wawasan bagaimana cara menjalankan bisnis, lalu minta mereka mempromosikan produk atau jasa di blog dan situs mereka.f. Blogwalking. Blogwalking adalah suatu istilah di mana kita mendatangkan trafic web dengan cara berkomentar di website/blog lain. Misalnya kalian berkomentar di blogdetik, kompasiana, artikel di website berita / portal, maka kalian bisa menyertakan link websitemu pada bagian nama pemberi komentar. Jika ada orang yang mengklik namamu maka si pengklik itu akan diarahkan ke websitemu. Dan dari sanalah trafic bisa kamu dapatkan. Untuk melakukan kegiatan blogwalking ini caranya mudah, kamu tinggal kunjungi suatu website/blog, baca salah satu artikelnya, lalu berikan komentar (positif dan membangun, jangan mengkritik apalagi mencaci maki) sambil menyertakan link websitemu pada bagian nama pemberi komentar. Selain gratis, cara ini tidak hanya bermanfaat untuk mendatangkan trafic, tapi juga untuk kepentingan kerjasama dengan blogger lain. Dengan memberi komentar di blog lain, maka memungkinkan blog kita juga dikunjungi oleh pemilik blog lain, sehingga dari sana hubungan antar blogger pun bisa tercipta. Dalam melakukan kegiatan blogwalking, usahakan untuk jangan sampai melakukan tindakan spamming, seperti menebar link secara sembarangan, berkomentar tidak berkualitas, dan berbagai tindakan mengganggu lainnya.g. Mengirimkan Alamat Web Kita di Status Facebook. Cara ini sangat praktis, dan cukup ampuh. Yakni kalian hanya perlu mengirimkan alamat websitemu ke status Facebook-mu. Misalnya kamu baru saja membuat posting artikel baru di blog, maka alamat url posting tersebut bisa dikirimkan ke Facebook. Dari sana teman-teman Facebook bisa tahu keberadaan webmu, barangkali saja mereka tertarik membuka dan mengunjunginya. Bukan tidak mungkin, mereka justru jadi pengunjung setia untuk website mu. Promosi web dengan status Facebook ini juga bisa menciptakan efek viral, Next >