< PreviousPrakarya dan Kewirausahaan 1731. Pendekatan Permintaan dan Penawaran (Supply Demand Approach)Dari tingkat permintaan dan penawaran yang ada ditentukan harga keseimbangan (equilibrium price) dengan cara mencari harga yang mampu dibayar konsumen dan harga yang diterima produsen sehingga terbentuk jumlah yang diminta sama dengan jumlah yang ditawarkan.2. Pendekatan Biaya (Cost Oriented Approach)Menentukan harga dengan cara menghitung biaya yang dikeluarkan produsen dengan tingkat keuntungan yang diinginkan baik dengan markup pricing dan break even analysis.3. Pendekatan Pasar (Market Approach)Merumuskan harga untuk produk yang dipasarkan dengan cara menghitung variabel-variabel yang mempengaruhi pasar dan harga seperti situasi dan kondisi politik, persaingan, dan sosial budaya.Biaya bahan bakuRp. ...........................Biaya tenaga produksiRp. ...........................Biaya overhead variabelRp. ...........................Biaya overhead tetapRp. ........................... +Harga Pokok ProduksiRp. ...........................Biaya administasi & umumRp. ...........................Biaya pemasaranRp. ........................... +Biaya non produksiRp. ........................... +Total HPPRp. ...........................Total HPPRp. ...........................Jumlah produksi ................... unitHPP/unitRp. ...........................LabaRp. ........................... +Harga Jual/unitRp. ...........................Tugas 8 (Kelompok)Total Harga Pokok Produksi dan Harga Jual Produk• Hitunglah Total Harga Pokok Produksi dari produk kerajinan untuk pasar lokal dengan menggunakan pendekatan Full Costing.• Hitunglah HPP/unit dari produk kerajinan untuk pasar lokal. • Diskusikan dalam kelompok, berapa harga jual produk kerajinan untuk pasar global yang telah dibuat dan sertakan argumentasi yang menjadi dasar penetapan harga jual tersebut.LK 8. Total Harga Pokok Produksi dan Harga Jual Produk174 Kelas XII SMA/SMK/MA/MAK D. Media Promosi Produk Kerajinan untuk Pasar Global Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran. Strategi pemasaran produk memanfaatkan bauran dari strategi product, place, price, dan promotion atau dikenal pula dengan sebutan 4P. Pada pembelajaran sebelumnya telah dibahas tentang produk (product) dan harga (price). Kesuksesan suatu produk di pasaran tidak hanya ditentukan oleh kualitas produk dan harga yang tepat, melainkan juga tempat penjualan (place) dan cara promosi (promotion). Kegiatan dan media promosi bergantung dari pasar sasaran yang merupakan target dari promosi tersebut dan tempat penjualan produk dilakukan. Promosi produk untuk para wisatawan dapat dilakukan diantaranya dengan memasang iklan pada tempat-tempat wisata. Promosi untuk pasar yang lebih luas dapat dilakukan melalui media sosial atau website di internet.Tujuan promosi adalah untuk mengenalkan produk kepada calon pembeli dan membuat pembeli membeli produk. Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat bentuk respon dari calon pembeli. Pertama adalah perhatian (attention) dari calon pembeli disebabkan oleh promosi yang menarik didengar dan dilihat, serta unggul daripada promosi produk pesaing. Kedua adalah ketertarikan (interest) dari calon pembeli. Ketiga adalah keinginan (desire) calon pembeli untuk memiliki produk. Keempat adalah tindakan (action) membeli. Empat bentuk respon ini dikenal dengan AIDA, Attention, Interest, Desire dan Action. E. Penjualan Produk Kerajinan untuk Pasar Global secara Langsung dan OnlineProduk kerajinan untuk pasar global dapat memiliki sasaran wisatawan yang datang atau pun pasar yang lebih luas. Penjualan kepada para wisatawan dapat dilakukan secara langsung dari produsen kepada wisatawan ataupun dengan sisten konsinyasi dengan menitipkan produk kerajinan pada toko souvenir. Penjualan kepada pasar yang lebih luas, dapat menjangkau tidak hanya konsumen yang datang, melainkan juga konsumen yang di luar kota, luar pulau, bahkan luar negeri. Pemasaran dan penjualan dengan jangkauan yang luas dapat menggunakan media online, yaitu dengan internet. Pemanfaatan teknologi internet memungkinkan produsen melakukan pemasaran dan penjualan langsung. Produsen memasang gambar dan informasi mengenai produk kerajinannya pada sosial media atau website. Gambar dan informasi harus menarik dapat dipahami oleh para calon pembeli. Pembeli yang tertarik akan berusaha untuk menghubungi produsen. Produsen dan konsumen selanjutnya akan berkomunikasi secara online baik melalui email, sms, whatsapp atau telepon untuk membuat kesepakatan pembelian dan cara pembayaran. Pembayaran dilakukan melalui bank, sedangkan pengiriman dilakukan melalui jasa pengiriman barang. Prakarya dan Kewirausahaan 175Sumber: Dokumen KemendikbudGambar 5.17 Media promosi yang digunakan tergantung pada sasaran yang ditujuTugas 9 (Kelompok)Perancangan Promosi untuk Penjualan Online• Diskusikan dalam kelompok, media promosi apa yang akan dimanfaatkan untuk penjualan online.• Diskusikan dengan kelompok cara penjualan online serta sistem pembayaran dan cara pengiriman yang akan dilakukan.• Diskusikan pula informasi apa yang harus ditampilkan dalam setiap media, misalnya nama dan deskrispsi produk, harga jual, alamat penjualan, keunggulan dan keunikan produk, dan penggunaan material.• Diskusikan waktu dan tempat pemasangan dan penyebaran media promosi, serta pembagian tugas dalam kelompok.• Buatlah gambar desain materi promosi sesuai hasil diskusi sebelumnya. Lakukan bersama-sama dalam kelompok untuk memperoleh hasil yang memuaskan.• Buat paparan tentang rencana penjualan online yang meliputi:- strategi promosi,- media yang digunakan,- jadwal pelaksanaan promosi,- materi promosi,- sistem pembayaran,- cara pengiriman.• Presentasikan di depan kelas.176 Kelas XII SMA/SMK/MA/MAK F. Evaluasi Diri Pembelajaran Wirausaha Produk Kerajinan untuk Pasar GlobalEvaluasi diri pada akhir semester ini bertujuan agar masing-masing individu dapat melakukan evaluasi terhadap kinerja diri dan kelompoknya dalam mengikuti seluruh proses pembelajaran. Adanya evaluasi diri akan membuat masing-masing individu menyadari proses yang telah dijalani dan mengambil pengalaman berharga untuk pengembangan diri di masa depan. Evaluasi Diri (individu)Bagian A. Berilah tanda cek (9) pada kolom kanan sesuai penilaian dirimu.Keterangan: 1. Sangat Tidak Setuju 2. Tidak Setuju 3. Netral 4. Setuju 5. Sangat SetujuBagian B. Tuliskan pendapatmu tentang pengalaman mengikuti pembelajaran Kerajinan di Semester 2.Sumber: indischedesign.comGambar 5.18 Contoh website untuk pemasaran dan penjualan online produk fashion IndischePrakarya dan Kewirausahaan 177Bagian ANo. Aspek Evaluasi123451.Saya mengetahui peluang pasar global.2. Saya mengetahui segmentasi pasar sasaran.3. Saya mengetahui teknik produksi kerajinan yang tepat untuk bahan baku yang ada di daerah sekitar.4. Saya memiliki banyak ide untuk produk kerajinan yang inovatif bagi pasar global.5.Saya terampil membuat satu produk kerajinan untuk pasar global.6.Saya dapat menghitung biaya produksi dan menetapkan harga jual.7.Saya berhasil menjual produk kerajinan dengan sistem konsinyasi.8.Saya bekerja dengan rapi dan teliti.9.Saya dapat bekerjasama dalam kelompok dengan baik.10.Saya puas dengan hasil kerja saya pada Semester 2.Bagian BKesan dan pesan setelah mengikuti pembelajaran Kerajinan Semester 2:178 Kelas XII SMA/SMK/MA/MAK Evaluasi Diri (kelompok)Bagian A. Berilah tanda cek (9) pada kolom kanan sesuai penilaian dirimu.Keterangan: 1. Sangat Tidak Setuju 2. Tidak Setuju 3. Netral 4. Setuju 5. Sangat SetujuBagian B. Tuliskan pengalaman paling berkesan saat bekerja dalam kelompokBagian ANo. Aspek Evaluasi123451.Semua anggota kelompok kami memiliki sikap yang baik.2. Semua anggota kelompok kami memiliki pengetahuan yang lengkap tentang materi pembelajaran Semester 2.3. Semua anggota kelompok kami memiliki keterampilan yang beragam.4. Semua anggota kelompok kami memiliki keterampilan kerja yang tinggi.5.Kelompok kami mampu melakukan musyawarah.6.Kelompok kami melakukan pembagian tugas dengan adil.7.Anggota kelompok kami saling membantu.8.Kelompok kami mampu menjual banyak produk kerajinan hiasan.9.Kelompok kami melakukan presentasi dengan baik.10.Saya puas dengan hasil kerja kelompok kami pada Semester 2.Bagian BPengalaman paling berkesan saat bekerja dalam kelompok:Prakarya dan Kewirausahaan 179REKAYASA180 Kelas XII SMA/SMK/MA/MAK Peta MateriPrakarya dan Kewirausahaan 181BAB VIWirausaha Produk Peralatan Teknologi TerapanSetelah mempelajari bab ini, peserta didik mampu:• Menghayati bahwa akal pikiran dan kemampuan manusia dalam berpikir kreatif untuk membuat produk rekayasa serta keberhasilan wirausaha adalah anugerah Tuhan.• Menghayati perilaku jujur, percaya diri, dan mandiri serta sikap bekerjasama, gotong royong, bertoleransi, disiplin, bertanggung jawab, kreatif, dan inovatif dalam membuat karya rekayasa untuk pasar lokal guna membangun semangat usaha.• Mempresentasikan, mempromosikan dengan pemilihan media yang tepat dan menjual karya produk rekayasa dengan perilaku jujur dan percaya diri melalui promosi. • Menyajikan wirausaha rekayasa berdasarkan analisis pengelolaan sumber daya yang ada di lingkungan sekitar.Tujuan Pembelajaran182 Kelas XII SMA/SMK/MA/MAK Teknologi adalah keseluruhan sarana untuk menyediakan barang-barang yang diperlukan bagi kelangsungan dan kenyamanan hidup manusia. Istilah teknologi secara umum dapat didefi nisikan sebagai entitas, benda maupun nonbenda yang diciptakan secara terpadu melalui perbuatan dan pemikiran untuk mencapai suatu nilai. Teknologi berkembang secara cepat dan terus berevolusi hingga diperoleh teknik yang dapat membantu manusia dalam pengerjaan sesuatu untuk lebih efektif dan efi sien dan diterapkan dalam kehidupan. Inovasi dan kemajuan teknologi diperoleh melalui pengembangan cara-cara lama atau penemuan metode baru dalam menyelesaikan suatu tugas tertentu. Keragaman kebutuhan masyarakat yang ada membuka peluang usaha produk peralatan teknologi terapan melalui riset pasar dan pengembangan secara kreatif dan inovatif dari produk yang dibuat menambah keberagaman produk. Indonesia dengan pertumbuhan penduduk, industri, dan keragaman kebutuhan memiliki potensi permintaan pasar yang tinggi. Peluang usaha produk teknologi terapan diawali dengan riset pasar dan pengembangan secara kreatif dan inovatif dari produk yang dibuat. Produk inovatif dapat diterima dengan baik apabila harga jualnya sesuai dengan pasar yang dituju. Penetapan harga jual yang tepat menjadi salah satu kunci keberhasilan penjualan produk. Penetapan harga jual tergantung dari Harga Pokok Produksi (HPP) per unit, kemasan, biaya promosi serta biaya distribusi yang dikeluarkan. Keragaman kebutuhan yang ada membuka peluang usaha produk teknologi terapan dengan memperhatikan keseimbangan lingkungan. Keragaman kebutuhan yang ada membuka peluang usaha produk teknologi terapan dengan tetap memperhatikan keseimbangan lingkungan.Pemanfaatan sumber daya secara bijaksana dapat menjaga ketersediaan dan kesinambungan serta tetap memelihara dan meningkatkan nilai tambah dan kualitas. Hal ini membutuhkan konservasi potensi sumber daya yang meliputi sumber daya manusia, budaya, dan alam. Konservasi potensi sumber daya manusia perlu dilakukan karena pada dasarnya setiap individu memiliki potensi positif yang harus diasah dan dikembangkan untuk lebih produktif dan unggul. Faktor pendukung dalam membangun kemandirian seorang wirausahawan diantaranya keterampilan berkomunikasi, kerjasama, problem solving, perencanaan dan pengorganisasian, selfmanagement, belajar untuk peningkatan kemampuan dan teknologi. Sumber : Dokumen KemendikbudGambar 6.1 Ciri-ciri wirausahawanNext >